通過并購獲得資源之后，央企如何消化并使之利益最大化？中國有色給出答案：延伸國內以及海外資源地的產業鏈
新青銅時代
通過并購獲得資源之后，央企如何消化并使之利益最大化？中國有色給出答案：延伸國內以及海外資源地的產業鏈
相隔地球兩端的中國和非洲仿若一枚硬幣的兩面，前者發展迅速但資源匱乏，后者發展遲緩卻天賦異稟。
曾經有8年的時間，中國有色礦業集團有限公司（下簡稱中國有色）扮演著中非資源紐帶的角色。作為中國僅有的幾家在海外擁有銅礦資源的企業之一，中國有色在1998年進入贊比亞。贊比亞對于銅的消耗還不到其產量的1%，而中國對銅的需求幾乎是本國產量的兩倍。在2006年之前，中國有色一直專注于進口大量銅礦石以緩解中國高達75%的進口依賴度。
不過，其中有一個令人意想不到的細節：中國有色在贊比亞開礦建廠的絕大部分設備都需要從中國漂洋過海運來。原因很簡單，贊比亞對銅的需求如此之小，實際反映出的是當地基礎工業設備的羸弱。中國有色總經理羅濤對《環球企業家》承認，隨著中國有色在贊比亞業務的快速拓展，這種跨越半個地球的物資大挪移變得越來越不劃算。
這種純粹礦石輸送還有一個明顯的弊端。2008年7月至今，國際銅價走出一個完整的V型曲線，兩端最高點均超過8000美金/噸，而出現在2008年圣誕節前后的最低價格卻在3000美元上下。如此大的起伏令中國有色在經營上受到很大波動。
創建于1983年的中國有色早期是一個工程類企業，在2004年前后全球大宗商品價格開始進入上升通道時，中國有色開始轉型為資源型企業。與其同期轉型資源型企業的還有中鋼和五礦這兩大貿易商。在礦產資源布局經歷5年時間初現效果后，那種簡單的把礦石運回中國的模式都或多或少地發生變化。如何構建一個更長的利益鏈條成為它們面臨的共同挑戰。
有無可能打破這種傳統的取與舍公式？3月初，羅濤帶領中國有色旗下一干銅加工、機械制造企業負責人來到贊比亞，尋找破局之法。中色奧博特銅鋁業有限公司總經理王士杰是這次試水之旅的成員之一。“根據目前贊比亞及周邊國家的需求，我們打算把銅線和電纜線的部分生產搬到這里，就地生產就地銷售”，王士杰向《環球企業家》透露，中國有色打算將更多的附加值留在贊比亞，這些項目預計明年晚些時候啟動。
在此前的2008年，中國有色在贊比亞的謙比希銅冶煉廠已經投產，每年生產8000噸電解銅。把奧博特復制到贊比亞后，這部分原銅會被深加工，并最終銷往贊比亞周邊國家。
中色奧博特的前身是山東臨清市政府的控股的銅材加工企業。2009年9月，中國有色與之重組后持有其80%的股份。作為山東省最大的銅材加工企業，中色奧博特擁有6萬噸銅管（國內市場占有率25%）的產能，格力、美的、志高等知名空調品牌均為其客戶。同時，其年產6萬噸的高精度銅合金板帶，占國內市場需求的17%。奧博特在行業內以專注高端產品著稱，擁有行業內最先進的設備和人才儲備。
中色奧博特并非中國有色重組的第一家銅加工企業。在2008年12月，中國有色還曾重組了天津有色金屬公司，從而進入銅線、銅棒加工市場。此類重組的意義在于，中國有色正在構建一個銅金屬的全產業鏈模式——礦產業務在礦石價格高位得利，而加工環節則在礦石價格處于低位時獲得更高利潤。
三贏之局
在并入中國有色之前，奧博特經歷了殘酷的市場洗禮。2001年前后，中國銅管加工行業掀起產能擴大的高潮，中色奧博特正是此時創立。“2003年，銅管加工有300多家企業，到去年，給空調企業供貨的只剩包括我們在內的11家企業。”中色奧博特董事長劉占海回憶說。
在2008年銅價躍升8000美元大關時，銅管加工企業飽受成本上漲之苦。而在隨后的銅價暴跌時，又有一批企業因為庫存原料大幅減值而瀕臨破產邊緣。雖然在受制于上游原料的痛苦磨礪中幸存下來，對于奧博特來說想要在這一行業更上一層樓必須解決長期的原料供給問題。
在這個鏈條的另一端，2008年之前中國有色的海外銅產量多以粗銅形式供給云南銅業、江西銅業、銅陵有色等在國內具備冶煉能力的企業，加工環節的豐厚利潤讓這些企業的規模甚至與中國有色相當。事實上，在布局上游資源的賽跑中，中國有色與那些傳統貿易商相比中國有色并無優勢，具體到單一產品上更是如此。
不過，在銅產業鏈上中國有色正顯示出后來者居上的可能。上述三家銅加工企業均是國內銅行業的翹楚，但是其產業鏈完善的強勁之勢卻受制于上游資源的匱乏。以銅陵有色為例，其資源自給率不到兩成，這大大制約其下游產業鏈向縱深發展。相形之下，中國有色在贊近1000萬噸銅資產為其打造全產業鏈提供了堅實的資源基礎。2008年，中國有色在贊比亞的謙比希銅冶煉廠投產后，隨著中國有色在國內重組天津有色、和奧博特，其銅產業鏈正在國內和國外兩個市場實現了閉環對接。
據中色奧波特總經理王士杰介紹，中國有色在贊的贊比亞謙比希濕法冶煉和硫磺制酸廠已達到年產8000多噸電解銅的生產力，日后其中一半產量將用于中色奧博特的生產。不過，年4000噸的供給對于中色奧博特年7萬噸的生產需求而言仍是杯水車薪，中色奧博特生產的絕大部分所需原料仍需在上海現貨市場以一天生產存量的方式買入。
但中國有色在2009年低位接盤的贊比亞盧安夏銅礦（詳于Gemag.com.cn 查詢《中國有色：奪寶奇兵》及《羅濤詳解兼并秘技》）將在兩年之內建成產能5萬噸濕法冶煉廠的潛在供給，這給中色奧博特的客戶以極大的安全感。“（以后）我們就是戰略伙伴，訂單給你越多我們越放心。”中色奧博特董事長劉占海如此轉述客戶的話，在劉看來，重組令中色奧博特在資源方面獲得了長久發展的后勁。劉表示，其銅管產品占據格力需求的50%以及志高需求的60%，而新增訂單已經超過其產能，公司銷售人員不得不與客戶協商削減訂單量。
對于中國有色而言，奧博特2005年就已籌建的高精銅合金板帶也頗具戰略意義。目前中國高精銅合金板帶的高端產品的絕大部分仍依賴進口，其中包括正如火如荼進行的高鐵建設所需銅板。劉占海表示，中色奧博特在銅合金板帶方面的目標正是取代三分之一的進口量。
正是中國有色欲拓展下游產業、奧博特欲獲得上游資源保障的需求對位，讓兩家企業在短短半年的時間內迅速達成了合作意向。奧博特所在地方政府，現持有中色奧博特20%股權的臨清市政府亦樂見其成。在臨清市市委書記張旋宇看來，這樣的聯姻會讓多方得利：地方企業獲得了資金和資源的支持，中央企業得到了產業鏈延伸以及產品落地的機會，而地方政府看重的是留在當地的稅收以及對關聯產業的拉動作用。“中國有色承諾未來5年的利潤都作為投資留在臨清，最終我們是一個獲益者。”張旋宇對《環球企業家》說。
